Selam, ben Sevara. Sektörün tozunu yutmuş, lobi koltuğunda sabahlamış, o meşhur “full çekiyoruz” yalanlarını da, “bu ay revpar niye düştü” sorgularını da iliklerine kadar hissetmiş bir kardeşiniz olarak yazıyorum.

Hadi dürüst olalım; 2026’ya girerken masadaki kartlar öyle bir dağıldı ki, eski elinizle oyun kurmaya çalışırsanız muhtemelen oyunun dışında kalıcaksınız. Yıllardır konuştuğumuz o “her şey dahil” devasa kompleksler, altın varaklı lobiler falan… Bunların devri kapanıyor demiyorum ama artık tek başına karın doyurmuyorlar.

Peki, 2026’da hangi oteller parayı kasaya koyacak? Gelin biraz sektörü hırpalayalım.

Kimlik Bunalımından Çıkan, “Hikayesi” Olanlar Kazanacak

Eskiden ne yapardık? “Biz 5 yıldızlıyız, açık büfemiz 40 metre, denize sıfırız” derdik, lead’ler akardı. Artık yemezler. Misafir artık bir kategoriye değil, bir hisse para ödüyor. “Biz kimiz?” sorusuna net cevap veremeyen otellerin işi çok yaş.

Sadece bir yatak ve banyo sunan değil; bir yaşam tarzı vaat eden oteller 2026’nın kazananı olacak. Eğer otelinizin bir “anlatısı” yoksa, sadece booking sitelerinde fiyat karşılaştırması yapılan birer satır koddan ibaret kalırsınız. 2026’da kimliği olan butik yapılar, o devasa ama ruhsuz resortları occupancy (doluluk) oranında fena tokatlayacak gibi duruyor.

Apartlar ve “Evden Uzaktaki Ev” Kafası

Bakın burası çok kritik. KTB verileri de bas bas bağırıyor zati; geceleme artışının aslan payı küçük ve basit belgeli tesislerde. Neden? Çünkü insanlar artık o soğuk otel odalarından sıkıldı. Dijital göçebeler, uzun dönem konaklayanlar, mutfağında kendi kahvesini demlemek isteyen o “cool” kitle apart otelleri yukarı taşıyor.

5 yıldızlı otelin o ağır protokolü yerine, apart otelin özgürlüğü… 2026, lüksü “altın musluk” olarak değil, “özgürlük ve esneklik” olarak görenlerin yılı olacak. Yatırımlarını bu yöne kaydıranlar veya mevcut yapısını bu esnekliğe göre revize edenler ihya olur.

Aile Otellerinde “Çocuk Kulübü” Değil, “Anı Üretimi”

Hala sadece çocuk kulübüne bir bakıcı koyup, çocukları oraya hapsederek aile otelciliği yapacağını sanan varsa geçmiş olsun. 2026’nın ebeveynleri, çocuklarıyla “birlikte” deneyim yaşamak istiyor.

Anne, baba ve çocuğun aynı anda katıldığı atölyeler, doğa yürüyüşleri, dijital detoks kampları… Aile otelciliği kabuk değiştiriyor. Sadece çocuğu oyalayan değil, aileyi birleştiren ve onlara eve döndüklerinde anlatacak “duygusal bir bağ” bırakan tesisler satacak.

Deneyim mi? Yoksa Sadece “Aktivite” mi?

Sektörde en çok karıştırılan şey bu. Her gün saat 10:00’da dart oynamak bir deneyim değildir, o bir aktivitedir. Deneyim dediğin şey misafirin ruhuna dokunur. Yerel bir üreticiyle tanışmak, o bölgenin toprağına dokunmak, kimsenin bilmediği bir koyda gün batımını izlemek…

2026 misafiri “standardize” edilmiş her şeyden kaçıyor. Onlara “size özel” hissettiren, yerelliği (local experience) iliklerine kadar yaşatan oteller, yüksek ADR (ortalama oda fiyatı) belirlese bile talep görecek.

İpucu : Her şey dahil değil Tur Dahil Deneyin?

Eşimin yönettiği (Erkan ARANCI) otel bir şehir oteli, Ancak son 2 senedir yeni bir şeyler deniyor. Şehir Turu, Suluada Turu dahil paketler satıyor. Otelin içinde deneyimi sunamasa bile misafirlere Antalya’daki deneyimleri yaşamaları için Ücretsiz hizmetler sunuyor. Açıkcası son 2 senedir bunun meyvesinide yediğini söyleyebilirim.

Özetle…

Dostlar, 2026’da beton değil, duygu kazanacak. Yatırımınızı sadece binaya değil, kuracağınız bağa yapın. Misafirin kalbine giden yol artık mideden değil, ona kendisini ne kadar “özel ve özgür” hissettirdiğinizden geçiyor.

Sektörün içinde biri olarak diyorum ki; büyük hantal yapılar değil, hızlı manevra yapabilen, karakterli ve misafiriyle konuşan tesisler sezon sonunda gülecek olan taraftır.